Le technicien supérieur, spécialité Matériaux du Bâtiment exerce ses activités dans les entreprises fabriquant, commercialisant ou utilisant les matériaux du Bâtiment. Son champ d’activité s’exerce sur l’achat et la vente des matériaux concernés et des ouvrages auxquels ils sont destinés.

La négociation (achat-vente) des matériaux du Bâtiment nécessite une bonne connaissance des produits, de leur fabrication et de leur mise en oeuvre sur chantier. Elle doit prendre en compte l'évolution de la filière et ses perspectives.

Le Lycée Technique Régional du bâtiment et des travaux Publics «Saint-Lambert » (Académie de Paris), site pilote pour le lancement de cette nouvelle formation, met un point d'honneur à développer ces qualités en favorisant, en permanence, le rapprochement avec les entreprises du secteur du B.T.P. Depuis  cette création, d’autres sections ont été crées en province, notamment à DIJON en 2001 et à Nîmes, en 2002. De nombreux projets d’ouverture sont à l’étude.

LES ÉTUDIANTS en formation

Deux profils complémentaires d’étudiants sont recrutés :

Ø        Baccalauréat Sciences et Technologies Industrielles : spécialité Génie Civil

Ø        Baccalauréat Sciences et Technologies du Tertiaire : spécialité Action et Communication Commerciale

La formation, tant en terme de contenu qu’en termes d’horaires,  est adaptée en fonction de l’origine des cursus des étudiants.

LE DÉROULEMENT DES ÉTUDES

Ø        Formation initiale ou en alternance : se reporter à chaque établissement pour tous les détails

Ø        Durée totale de la formation : 2 ans

Ø        Organisation hebdomadaire en formation initiale : 4 jours d’enseignement au lycée, 1 jour par semaine dans l’entreprise (stage court) pour participer à des actions technico-commerciales appliquées.

Les étudiants, soucieux d’acquérir une spécialisation supplémentaire, pourront accéder à des formations universitaires ou à des centres de formation continue. Certains pourront, également, intégrer des Écoles Supérieures de Commerce qui ouvrent leurs portes aux titulaires du B.T.S. (sur concours parallèles).

LES STAGES

Ils ont une durée totale de 16 semaines environ, et ils sont encadrés par une convention.

Ø        Les stages longs : 11 semaines

o        1ère année : 7 semaines en Juin-Juillet

o       2ème année : 4 semaines fin Octobre- début Novembre

Ø        Le stage court : 5 semaines environ réparties sur les 2 ans de formation

o       1ère année : 1 jour par semaine, le jeudi, dans au moins deux entreprises différentes

o       2ème année : 1 jour par semaine, le mardi

L’OBJECTIF DES STAGES

Ø        Pour l'entreprise : avoir un véritable soutien logistique dans la mise en place d’actions commerciales opérationnelles.

Ø        Pour l'étudiant : réaliser des missions à finalité technico-commerciale pouvant, par exemple, consister à :

o        Rechercher, collecter et analyser des informations stratégiques d'aide à la vente : réaliser une enquête avec un traitement informatisé des réponses, effectuer une recherche documentaire, réaliser une étude de marché, étudier le portefeuille clients, etc.

o        Concevoir, organiser et concrétiser des actions liées à la vente : créer un fichier de prospection, organiser un challenge commercial interne, rédiger un plan d’argumentation, rechercher des clients, créer un mailing, participer à un salon professionnel ou à une porte ouverte, etc.

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